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Material gratuito · PDF
As 12 objeções que mais travam vendas B2B e o que responder em cada uma
Para gestores comerciais e vendedores que querem parar de perder negócio no “tá caro”, no “vou pensar” e no “me manda por e-mail”.
- O que está por trás de cada objeção
- O que fazer na hora, passo a passo
- Perguntas prontas para retomar a conversa
- Checklist de bolso para treinar o time
O que tem dentro
18 páginas para usar na próxima reunião.
As 12 objeções
Você já ouviu todas essas.
- “Achei caro para o momento.”
- “Já temos um fornecedor para isso.”
- “Agora não é o momento.”
- “Preciso falar com o meu sócio.”
- “Me manda uma proposta por e-mail.”
- “Não temos orçamento este ano.”
- “Já tentamos algo parecido e não funcionou.”
- “Meu time não vai usar.”
- “Vou pensar e te dou um retorno.”
- “O concorrente faz mais barato.”
- “Nosso processo funciona bem hoje.”
- “Não temos tempo para implantar agora.”
Para quem é
Feito para quem vende e para quem lidera.
Gestores comerciais
Para padronizar a resposta do time e usar no treino semanal.
Vendedores e closers
Para chegar à reunião sabendo o que perguntar quando o lead travar.
Sócios e fundadores
Para quem ainda vende e quer parar de perder negócio no fim da conversa.
É gratuito. Leva 30 segundos.
O download começa assim que você enviar o formulário.
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